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2024 年的广州车展，销售的滋味似乎愈加浓厚了。

即使是第一天的媒体日，各大展台也安排了不少销售站岗，或许错过良机。致使于，媒体也要和展台的帅哥好意思女直播们抢位，才调凯旋完成拍摄任务。一个本来半个小时就能拍摄完的视频，硬是花了接近一个小时。

联系于那些包馆的大汽车集团和动辄几百方的展台，在 18 号馆有个汽车品牌的展台面积显得较为微小。说它低调也行、求实也罢，设立于 2022 年的它，彰着更懂得在雷军与新势力豪恣收割流量之际，截至了我方的盼愿。

睿蓝汽车，设立于今不到 3 年的其后者，在一众新势力眼前似乎显得很"稚气"。但吉祥的广博背书下，睿蓝汽车有着别东说念主所不足的"老到"。以全新作品睿蓝 8 为起原，它究竟会带给睿蓝什么样的变革？

带着这些疑问，钟叔驾说念有幸参与睿蓝汽车副总裁兼销售公司总司理蔡建军和睿蓝汽车销售公司副总司理陈高旭的考查，寻找其中的谜底。

不怕卷，鼎新 + 互异化

2024 年的汽车市集，依然是"卷"字当头。卷价钱、卷工夫、卷配置、卷处事，自主品牌的强势崛起，合伙品牌的果决不屈，在充满被坚执锐的战场上，手脚其后者的睿蓝，必须要站稳脚跟才调存活下去。

深耕汽车行业 20 多年的蔡建军，是车市变革的阅历者，更是从事者。在他看来，一个新的品牌在爬坡经过中莫得负重前行是小概率事件，惟有有强项的信念要活下来，这么才有可能有语言权。

"睿蓝汽车天然是新品牌，关联词咱们有根源，同比增长一定是行业跳跃者，不怯怯"卷"，活出咱们的特质。"蔡建军自信地示意。为此，在他的率领下，睿蓝也作念了一系列调遣和大动作。

最初，是坚抓换电 + 新工夫不动摇。分离于主打 C 端换电市集的蔚来，睿原来年换电车型聚焦 B 端主要的城市，比如在重庆的破钞市集，出租车依然作念到了第一，这是破钞者对睿蓝居品品性、安全和详尽实力的信任。

与此同期，在 C 端也作念了一些尝试。比如说日照市集，睿蓝的市集份额达到前三。有些破钞者可爱月房钱的格式，一个月 499 元，睿蓝尽可能寻找更多的有策画。包括弃取专有的叮咛，作念短视频实施和直播陈迹追踪，试驾条款 30 分钟必须到位等处事。

蔡建军示意："新的买卖格式细则需要一些时分，既然要念念活下来，必须要走互异化。"是以，睿蓝在 C 端是冉冉发力，在依然构建的 160 家 C 端渠说念基础上，把日照格式实施，精确找到潜在的破钞群体，这是翌日的职责要点。

随着居品序列不断丰富，睿蓝有几款居品依然获利了很高的用户评价。蔡建军自信地示意："车展时期上市的睿蓝 8，便是基于咱们对市集的价钱而不是价钱战的产物。"他举了个例子，客户在不知说念价钱的情况下，睿蓝 8 未上市就获利了 120 台订单。

从企业的调性和发展说念路来看，睿蓝果真打出了自己的互异化上风。手脚一个其后者，老实内分一步一脚印，从居品到渠说念，从工夫道路到营销战略，齐找到更符合我方的糊口之说念。

公事车 +AI，弃取更丰富

预测来岁，蔡建军说念出了更大的惊喜，包括 AI+ 汽车的会通、换电的鼓吹等。换电天然是睿蓝搪塞新动力市集的一种补能表情，但这不是睿蓝汽车的独一表情。彰着，睿蓝汽车来岁细则会有大动作。

"咱们定位是可充可换可升级，一切齐要围绕市集变化，随着用户来变化。"蔡建军对钟叔驾说念示意。

智能化层面，睿蓝 7 本年也作念了高速 NOA 推送。彰着，在吉祥的广博背书下，咱们无用过多顾忌智能化方面的体验。翌日，睿蓝汽车将接续在智能化限制进行探索和进化，将 AI 工夫与汽车深度齐集，为用户带来愈加智能化的出行体验，陈高旭强调。

终末，值得一提的是，政府采购新动力汽车也给睿蓝带来了很大机会。

本年 9 月份的时候，睿蓝汽车为天津市公安局提供了快要 50 台睿蓝 7。"在竞标经过中不难发现，国度对国产新动力品牌的收受度特别高，他们转头到求实的不雅点和用车的实质，敬重汽车的居品力、性能、品性，而不是过多追求品牌。"陈高旭显现。

居品品性过硬，可充可换可升级，价钱有上风，而睿蓝 8 发布之后，睿蓝弃取了印尼市集同步亮相，在外洋市集作念了很大布局。加上国内市集也绽开了公事车这一增量市集，睿蓝来岁会更聚焦销量转机，让东说念主愈加期待。

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